Vous connaissez déjà vos
clients à haut potentiel: ceux qui sont les plus directement concernés par
votre offre. Vous savez également comment ils répondent en fonction des
différents canaux.
La publicité adressable
permet d'évaluer le potentiel de chaque intéraction client afin de définir
l'ordre des priorités en matière d’allocation des investissements marketing. Évitez
de perdre votre temps et de gaspiller votre budget en ciblant des individus n’ayant
pas la capacité d’acheter vos produits: concentrez-vous sur l'audience qui vous
intéresse vraiment. Les études montrent qu'en moyenne, seuls 20% des clients sont
rentables et 30% vous coûtent de l’argent1. La publicité adressable
vous permet de cibler vos actions marketing principalement vers des segments
qui génèrent la plus grande valeur de capital client..
Votre connaissance client, qui provient d'informations telles que la valeur client, l'historique
des achats, la sensibilité au prix, l'affinité à la marque, la prédisposition à
passer à l'achat (in-market timing), est un élément clé. Vous disposez donc
déjà d'un avantage concurrentiel qui vous permet de définir les audiences que
vous souhaitez atteindre en éliminant le risque d'atteindre des
populations hors cible. Notre plateforme de gestion d’audience est conçue pour
recueillir, analyser et diffuser toutes les données dont vous pouvez avoir
besoin pour mettre à profit sur les canaux numériques (web, mobile, TV
Connectée) le ciblage que vous avez déjà établi.
1Bain & Company, “Closing the Delivery Gap,” 2005